看看TIFFANY怎样做奢侈品营销_市场营销

看看TIFFANY怎样做奢侈品营销
作者:杰雯时间:2007-6-14 12:01:56

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在纽约，如果有谁收到了一个名为TiffanyBlueBox的礼盒都将感到万分荣耀，因为这个礼盒你出多少钱他都不会卖给你，他只会送给你。不仅如此，无论是在闹市还是在女士们手中看到TiffanyBlue翠蓝色礼盒及购物袋，都会令人联想到优雅、罕贵的特质，以及一直以来赋予TIFFANY设计无限灵感的大自然丰富宝藏。因为TIFFANY这个品牌本身就意味着身份和地位。TiffanyBlueBox蓝色礼盒代表TIFFANY公司重视品质的传统，世世代代为人称颂，原因很简单，就是盒内精品的质量与创新设计都无与伦比。另外，TIFFANY公司有一项严格规定：绝对不能让附有店名的礼盒给带到街上去，除非礼盒内载有一件由该公司售出并负全责的精品。

TIFFANY品牌起源于1837年，当时查理斯·路易斯·蒂芙尼(CharlesLewisTiffany)与JohnB.Young成立一家称为Tiffany＆Young的文具及日用精品店。店铺位于纽约市百老汇大街259号，所售货品全部标明“铁价不二”。此创举成为当时全美国的重大新闻。首天的营业额共计4.98美元。1851年TIFFANY公司收购纽约著名的银器店JohnC.Moore，从此建立自行设计首饰和制作银器的传统。TIFFANY同时成为美国首家使用925／1000纯银标准的公司。此标准后来成为美国的纯银标准。在1867年的巴黎世界博览会上，TIFFANY成为首家凭银器赢得卓越奖誉的美国公司。此后，TIFFANY的珠宝和银器经常在世界博览会中夺得奖项，从19世纪至20世纪获奖无数。

当然，用这种标准和博览会奖项来使自己的品牌提升的手法并不稀奇，而TIFFANY之所以能够成为如今这样顶尖级的品牌，大规模地为品牌进行投资绝不是哪一个经营奢侈品的公司所能做到的。

1878查理斯·路易斯·蒂芙尼以18000美元购入TiffanyDiamond。TiffanyDiamond是世界上数一数二最大的黄色彩钻，于1877年在南非金伯利钻石矿藏出土，重287.42克拉，之后，这颗未经雕琢的钻石被送到巴黎进行切磨。在整整一年的琢磨过程中，技师不断深入讨论最佳的切磨方法，每个加工步骤都经过TIFFANY公司的总宝石师乔治·坤斯博士(GeorgeFrederickKunz)认可，包括力排众议，采用长角阶梯形切磨法，把原石切磨成一颗重128.54克拉、前所未有的90琢面钻石，比传统的多面型钻石还要多32个琢面。

该颗巨钻自运抵TIFFANY公司纽约总店以来，极少作巡回展览。偶尔在国际上亮相，每次都成为瞩目焦点，包括1893年在芝加哥市举行的哥伦比亚博览会、1901年在纽约州水牛城举行的泛美博览会、1933年至1934年在芝加哥举行的进步世纪展览，以及1939年至1940年在纽约举行的世界博览会。此外，TiffanyDiamond也曾于1986年TIFFANY伦敦精品店重开、1972年TIFFANY日本精品店开幕，以及1971年在南非金伯利举行的戴比尔斯(DeBeers)周年庆典等盛会中展出。

至于在纽约总店的橱窗，TiffanyDiamond只亮相过一次。TIFFANY的著名橱窗设计师GeneMoore先生在加入公司初期，曾于圣诞和新年期间把该巨型美钻陈列在橱窗内，由一个以金线织成的飞翔天使双手捧着，路人从对街遥望，也可清晰看到，惊叹不已。

很多人都想知道TiffanyDiamond会否出售。1972年11月17日，TIFFANY公司在《纽约时报》第三版的TIFFANY每日广告中刊登了一则启事，开价500万美元出售未经镶嵌的TiffanyDiamond，但有效期仅为24小时。

迄今只有两位女士曾佩戴TiffanyDiamond。1957年，纽波特市TIFFANY舞会主席怀特豪斯夫人(MrsMaryWhitehouse)在当年的TIFFANY舞会上佩戴了镶有该颗名钻的项链。1961年，影星奥黛莉·赫本(AudreyHepburn)在拍摄电影《珠光宝气》(BreakfastatTiffany＇s)的宣传照时，也曾戴过该钻石。当时，TIFFANY设计师JeanSchlumberger用白钻串成项链，当中嵌缀了TiffanyDiamond。对于表现这颗超级巨钻的魅力，JeanSchlumberger雄心万丈，在1956年为它设计了整个系列的镶嵌式样。不过，到1995年为止，该钻石除了在JeanSchlumberger设计的“BirdonaRock”展现过风采之外，只曾用于镶嵌上述的项链。本文转载至——中国企业学习网——SUXUE.COM

百多年来，该颗巨钻一直陈列在纽约市第五大道TIFFANY总店的一楼，其天赋的价值和超凡的亮丽光芒，已成为TIFFANY公司最高品质标准和卓越工艺的标志。

TIFFANY＆CO.副主席JamesE.Quinn表示，北京富裕人士对于品质卓越的珠宝首饰和名贵礼品需求日益殷切，所以TIFFANY在北京开设精品店，将会带来长远商机，前景令人兴奋。

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