在服务经济崛起的时代,服务已经铺天盖地。有多少行业,就有多少种服务;有多少企业,就有多少具体的服务行为。前沿企业从销售产品变为提供服务,提供解决方案,并通过服务创造更高的利润。
    由此,产品制造商同时也是服务商,企业为了让消费者产生体验的满足,而在产品中注入服务的因子。良好的服务是达成企业销售目标的重要条件,是我们对顾客的庄严承诺。但服务需要成本,承诺的服务项目越多,成本也越高。因此企业选择正确的服务战略,对服务流程的持续改进以提高客户满意度和忠诚度,是赢得竞争优势的关键手段,作为管理者他们必须对此有更深刻的了解,最大程度地提高服务质量和效率,进而更高效的创造并传递客户价值。
    清华大学联袂美国培训认证协会(AACTP)举办“实战型服务与运营总监国际研修班”,力邀业界专家(清华、南开、麦当劳、家乐福、GE、摩托罗拉、惠普等),打造精品实战课程。全面提升服务与运营总监自身的理论水平和运作能力,改善传统服务方式落后的状况,适应顾客要求多样化的挑战,助力企业完善服务体系、塑造品牌形象,直接给企业带来丰厚的经济利益。

带着您的问题和案例来,让实战专家和您的同学现场剖析……

【主办单位】
  清华大学继续教育学院         美国培训认证协会AACTP

【学员受益】  

Ø         考察公司战略和运营之间的关系,认识到运营在制定和实施战略方面的关键作用

Ø    掌握成功制定与实施服务策略的系统方法和工具

Ø    学习如何对服务流程进行定义、衡量、管理和不断改进

Ø    将特定的服务能力转化为竞争优势,并有效用系统工具解决服务质量的波动

Ø    与各行各业、不同背景的管理者智慧碰撞并分享卓越服务的运营经验

【招生对象】
  本课程专为追求实现客户满意度最大化的企业管理人员开设,包括客户服务总监/经理、企业营销总经理、副总经理,服务型企业中高层管理者,内部行政管理人员,人力资源经理等。

【学习安排】
  学  制:在职学习,学期两个月,每月集中上课四天(周四至周日)上课。
  培训地点:清华大学       报到时间:20071024(周三)
  上课时间:200710251028

【学  费】
  共9800元人民币(含课程、讲座、资料、课件、证书费及午餐),食宿自理。

【证书颁发】
  完成课程学习并经考试、考察合格者由清华大学继续教育学院颁发结业证书;
  并可获得美国培训认证协会(AACTP)颁发的营销总监职业资格证书。

【联系方式】
  教务部地址:清华大学建筑馆北楼109室       邮编:100084
  咨询电话:010-62669462/3/5 传真:010-82756768    颜老师

【课程安排】

 

CCS——服务的关键系统与服务体系建立

u       为什么要建立高效的服务体系

u       服务金三角:战略、系统和人员

u       系统驱动人与流程反馈

u       服务的关键系统

u       愿景、价值观、行动纲领及目标

u       相关性、行动和反馈

u       服务变革

顾客体验管理

u       顾客的演进和转变

u       体验经济时代到来

u       服务的三维逻辑

u       保持现有服务,消除干扰服务发展因素

u       提高服务绩效:增加服务发展有效因素

u       服务创新:让顾客惊喜

u       顾客体验的关键点

服务营销与战略规划

u       服务特征与营销挑战

u       服务利润链的设计

u       服务设计与规划

u       建立顾客忠诚的关键要素

u       服务定位与营销组合

u       服务营销策略与案例分析

服务质量控制(客户满意度管理)

u       服务质量的概念与演进

u       通过设计提高服务质量

u       服务质量管理工具在服务中的应用(6

u       客户满意度的衡量与研究

u       客户满意度模型及CTQ的应用

u       客户满意度的应用与成功案例

投诉管理与风险控制

u       投诉的起因

u       平息顾客不满的策略和步骤与案例

u       投诉带给企业的潜在价值

u       委托代理与权限

u       合同管理与审察

消费心理与客户服务

u       消费心理剖析

u       消费心理应用—充分了解客户的需求

u       消费心理与服务的六个环节

u       怎样处理不同情绪色彩的客户问题

u       客户心理与谈判策略

卓越服务运营与战略规划

u       卓越运营——企业竞争力的源泉

u       如何追求卓越运营——价值链的观点

u       生产能力和需求管理

u       认识服务竞争环境

u       服务竞争战略与案例分析

客户关系管理的信息化(CRM

u       服务中的技术创新与竞争优势

u       制约信息利用的因素

u       企业信息化组织机构和管理制度

u       CRM与企业变革

u       CRM实施策略以及应用案例分析


二、专题沙龙、讲座:
  服务流程管理     重要客户的关怀服务   MOT—关键时刻   如何制订优质的客户服务标准……
三、名家讲座(远程课程包)

  学习型组织建设与人力资源战略————清华大学教授,继续教育学院院长—胡东成
  儒商之道-中华人文精神与领导素养——清华大学教授,著名国学大师———张岂之
  中国国情与绿色发展  ————————清华大学教授,著名国情研究专家—胡鞍刚……
【部分师资】
  刘丽文  清华大学经济管理学院教授、博士生导师,日本名古屋工业大学博士。期间在加拿大西安大略大学工商管理学院作访问学者,于99年在日本名古屋工业大学系统工学科作客座研究员,并曾在美国华盛顿大学工商管理学院作高级访问学者。主要研究领域为运作战略、服务运作管理、供应链管理、JIT和精益生产、物流管理等。
    崔 冰 AACTP认证讲师,GEC专职培训师。曾在著名跨国公司担任专职培训师、全国培训经理、全国行政经理、全国业务开发经理、全国协调与沟通经理等职务。
  Dr. Gening  AACTP认证讲师,芝加哥大学经济学博士。曾领导过美国本田Honda(USA)、九广铁路(KCRC)等跨国公司的战略咨询。96年加入美国通用电气公司,成为公司策略小组CIG的核心成员。在GE四年的时间里,戈先生在公司的全球化、IT战略、六西格玛实施等重大战略举措中扮演了重要的角色,并率先将六西格玛在服务领域进行全面实施。
  范秀成  复旦大学管理学院市场营销系教授,复旦大学服务营销与服务管理研究中心主任。主要研究领域为服务营销、关系营销与客户关系管理,主讲服务营销管理、高级服务营销学等课程。芬兰瑞典文经济管理学院”关系营销与服务管理研究中心”研究员。曾为中国电信、中国银行、天士力药业、摩托罗拉公司、统一集团等提供服务类咨询和培训。著有《服务管理—运营、战略与信息技术》等。
  陈 巍 AACTP认证讲师。香港光华管理学院、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师,曾任台湾阶梯企业销售经理,马来西亚理达出版集团公司客户服务经理,台湾光复书局培训经理。
  鲁百年 博士、教授,AACTP认证讲师。现为BusniessObjects公司中国区咨询顾问总监,曾任Oracle公司高级咨询顾问经理,美国Hyperion公司高级销售经理,创智科技股份有限公司CRM事业部副总裁。



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